Недвижимость в Туле и Тульской области
Используйте фильтр или карту для поиска объектов недвижимости

Тренинг для риэлторов "Эффективная продажа недвижимости"

Тренинг для риэлторов "Эффективная продажа недвижимости" Обучение специфике продаж и переговоров в риэлторском бизнесе. Теле-маркетинг. Использование интернета и социальных сетей в привлечении клиентов.

Этот тренинг прошли сотрудники лучших агентств недвижимости, признанных лидеров рынка. Этот тренинг заказывают даже те компании, у которых есть свои собственные учебные центры.

Тренинг, адаптированный под потребности риэлторов.
Специально для тех, кто понимает, что успех в бизнесе зависит прежде всего, от личного контакта.

Стоимость тренинга окупается всего за одну сделку!

В ходе тренинга Вы узнаете:

1. Как составить рекламное объявление?

2. Как работать с клиентом по эксклюзивному договору, и на Ваших условиях по величине комиссии 5%, и чтобы после этого Клиент остался, Вами доволен, и рекомендовал другим.

3. Как продать любой объект недвижимости за 7 дней? И по цене Выше рыночной?

4. Как использовать НЛП в продажах недвижимости?

5. Как зарабатывает на управлении недвижимостью российский бизнесмен Роман Абрамович?

6. Какие вопросы можно задавать клиенту, а какие нельзя ни при каких обстоятельствах!

В результате тренинга Вы сможете:

1. Отвечать по телефону так, чтобы после звонка по Вашему рекламному объявлению, Клиент начал работать именно с Вами, а не с другими риэлторами. «Привязывать» к себе Клиента, чтобы он не ушел «на сторону».

2. Выявлять скрытые мотивы и потребности Собственника недвижимости, а также типичные мотивы и потребности Покупателей.

3. Убеждать Собственника начинать продажу объекта по нормальной рыночной цене.

4. Управлять вниманием Клиента так, чтобы он захотел купить именно тот объект недвижимости, который Вы продаете.

5. Определять того, кто может не заплатить комиссионные!

6. Тонко подводить нерешительных Клиентов к заключению договора,
НЕ растягивая продажу на месяцы.

А также:

1. Алгоритм и схема разговора по телефону. Продажа встречи на объекте недвижимости клиента

2. Реклама и продвижение своих услуг. Использование интернета и социальных сетей в продаже.

3. Схема постпродажного обслуживания: Получение рекомендательных писем. Поддерживание контакта с клиентом после сделки.

Программа тренинга


Первый день

1-2 Блоки - Основы НЛП

Типы клиентов: Визуал, аудиал, кинестет, дискрет. Техника выявления ведущей репрезентативной системы. VAK – стратегия, при принятии решении о сотрудничестве, метод определения и воздействия на решение клиента. Ключи глазного доступа, метод определения, правда – ложь.

Участник сможет, выявлять скрытые мотивы и потребности Собственника недвижимости, а также типичные мотивы и потребности Покупателей. Определять того, кто может не заплатить комиссионные!

3-4 Блоки - Теле-маркетинг

Техника общения с клиентом. Профессиональный прием и обработка телефонного звонка и продажа встречи. Алгоритм общения по телефону. Техники воздействия на принятия решения. Телефонные переговоры.

Участник сможет, отвечать по телефону так, чтобы после звонка по Вашему рекламному объявлению, Клиент начал работать именно с Вами, а не с другими риэлторами. «Привязывать» к себе Клиента, чтобы он не ушел «на сторону».

Второй день

1-2 Блоки- Техника осмотра объекта недвижимости, переговоры на объекте и в офисе

Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости. Выявление потребностей. Подстройка к клиенту. Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве.

Встреча и переговоры в офисе.

Методы переговоров и убеждения клиента. Обработка вопросов и возражений. Заключение эксклюзивного договора и переговоры о цене и комиссии.

Участник сможет, убеждать Собственника начинать продажу объекта по нормальной рыночной цене, работать с клиентом по эксклюзивному договору, и на Ваших условиях по величине комиссии 5%, и чтобы после этого Клиент остался, Вами доволен, и рекомендовал другим.

3-4 Блоки - Техника продажи объекта недвижимости

Реклама и продвижение своих услуг. Использование интернета и социальных сетей в продаже и привлечении клиентов. Использование НЛП в продаже недвижимости. Схема постпродажного обслуживания. Получение рекомендательных писем. Поддерживание контакта с клиентом после сделки.

Участник сможет, продать любой объект недвижимости за 7 дней и по цене Выше рыночной. Узнает, как зарабатывает на управлении недвижимостью российский бизнесмен Роман Абрамович. И какие вопросы можно задавать клиенту, а какие нельзя ни при каких обстоятельствах!

Инструменты тренинга:

Отработка и шлифовка полученных навыков через деловые игры, видеозапись, простор видео с примерами эффективных методик, разбор типичных ситуаций.

Роман Павловский

- Бизнес-тренер, бренд-коуч, консультант, психолог, тренер НЛП, риэлтор.

- Учредитель агенства недвижимости "София".

- Более 12 лет в российских и зарубежных компаниях занимающихся продажей недвижимости, рынка FMSG, ТНП, сфере услуг.

- Опыт профессиональной работы тренером c  2004 г.

Основные особенности в работе:

    Инновационное и качественное проведение тренингов
    Собственный успешный опыт продаж
    Индивидуальный подход
    Уверенность в себе и 100% результат
    Совместное построение бизнеса и дальнейшее сотрудничество

Сферы интересов:

    Бизнес, лидерство, стратеги достижения результатов
    НЛП, психология, религия
    Взаимодействие и общение с людьми
    Истории успеха великих людей и компаний
    Недвижимость, кино, театр, история, шоу-бизнес
    Путешествия
    Бокс, восточные единоборства, огнестрельное и холодное оружие
    Гипноз, транс, лечение фобий и страхов
    Йога, медитация

Образование:

    Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Менеджмент организации. Менеджер.
    Тульский институт экономики и информатики. Педагогика и психология. Педагог - психолог.
    Тульский сельскохозяйственный техникум. Строительство и эксплуатация зданий и сооружений. Техник-строитель-технолог.
    более 80 тренингов у Российских и зарубежных тренеров, по продажам, переговорам, психологии, НЛП, тренинг тренеров.


http://pavlovskyroman.com

← Назад к списку новостей